क्यों अधिक से अधिक डीलर बड़े ब्रांडों से दूर भाग रहे हैं?

क्यों अधिक से अधिक डीलर बड़े ब्रांडों से दूर भाग रहे हैं?

शुरुआती दिनों में डीलर बड़े ब्रांड के लिए बहुत उत्सुक थे। कौन बड़े ब्रांड का प्रतिनिधित्व नहीं करना चाहेगा? बड़े ब्रांडों के लिए चैनल में प्रवेश करना आसान है, और टाउनशिप डीलरों के साथ बातचीत में उनकी कुछ आवाज़ें होती हैं। उनके पास बड़ी बिक्री मात्रा होती है और वे जल्दी से आउटलेट स्थापित कर सकते हैं। इसके अलावा, एजेंट ब्रांड अपनी प्रबंधन क्षमता को बढ़ा सकते हैं। निर्माताओं की मदद से, यह अपने स्वयं के बाजार, प्रबंधन, विपणन और अन्य मानकों को मानकीकृत कर सकता है, ताकि इसका अपना बाजार अधिक मानकीकृत और नियंत्रणीय हो, जिससे पैसा कमाना आसान हो।

हाल के वर्षों में, आर्थिक स्थिति अच्छी नहीं है, निर्माताओं के बिक्री कार्य बाजार में बदलाव के साथ कम नहीं हुए हैं, बल्कि साल दर साल बढ़ते गए हैं, और दबाव निर्माताओं के लिए एक आवश्यक होमवर्क बन गया है। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि मिशन और बाजार उद्योग से अलग हो गए हैं। अभिनय करने वाले बड़े ब्रांड, धीरे-धीरे डीलरों के लिए सिरदर्द बन जाते हैं। वित्तीय संकट के कारण खपत में गिरावट, कुछ ब्रांडों द्वारा ट्रिगर किया गया क्रेडिट संकट, कम गति वाले उद्योगों के फेरबदल के लिए एक त्वरक बन रहा है।

अभिनय करने वाले बड़े ब्रांड धीरे-धीरे चिकन बनते जा रहे हैं। इसे छोड़ना अफ़सोस की बात है।

एक डीलर की वित्तीय ताकत, टीम की ताकत, बाजार विकास क्षमताओं के आधार पर बड़े ब्रांडों का मूल्यांकन, बहुत सारे परीक्षणों से किया जाता है।

डीलरों को बहुत अधिक तरलता की आवश्यकता होती है, और धन का निवेश माल में किया जाता है, जो शायद प्रतिक्रिया अर्जित करने में सक्षम न हो। कुछ बड़े ब्रांडों के पास कई उत्पाद हैं, हालांकि ब्रांड बहुत प्रसिद्ध है, लेकिन क्योंकि उत्पाद लाइन बहुत लंबी है, बहुत सारे आइटम हैं, उच्च गुणवत्ता वाले स्टार उत्पादों की कमी है, बाजार की प्रतिस्पर्धात्मकता धीरे-धीरे कम हो रही है, उत्पाद नहीं बिक रहे हैं, और बड़ी तारीख के सामान, मूल्य में कमी के प्रचार आदि का लगातार आदान-प्रदान होता रहता है। डीलरों का लाभ धीरे-धीरे कम हो गया है, और कई घाटे में हैं।

कम मुनाफे की तुलना शुरुआती बाजार से नहीं की जा सकती। बॉस कम कमाता है, बेहतरीन प्रतिभाओं को वेतन नहीं मिल पाता और अच्छी प्रतिभाओं को भर्ती नहीं किया जा पाता। समग्र प्रबंधन टीम की साक्षरता कम है। इसके अलावा, कार्य भारी है, लागत अधिक है, कर्मचारी टर्नओवर दर बड़ी है, और जिन प्रतिभाओं को प्रशिक्षित करना मुश्किल है वे जल्दी ही खो जाते हैं और यहां तक ​​कि प्रतिस्पर्धी भी बन जाते हैं। बड़े ब्रांड निर्माता अपनी आवश्यकताओं के साथ बेहद सख्त हैं। जब टीम की क्षमता नहीं रह पाती, तो बॉस केवल अपने दम पर आगे बढ़ सकता है। बॉस की क्षमता मजबूत और मजबूत होती जा रही है, और वह अधिक से अधिक उदास होता जा रहा है। वह थक कर शिकायत करने लगा है।

The vicious sequelae of squeeze competition caused by sluggish consumption are highlighted. Some large companies continue to introduce new products, increase market advertising efforts, and develop more affordable products in order to seize the market. Some big manufacturers are crazy to divide the brand. According to the truth, the brands are divided into high, medium and low 3, but when the brand changes from one to N, the sales volume has been improved, and the sweet taste has been tasted for a while, which has played the role of leading the big brother! Next, there is another leading company that has reached N brands (N>4). डीलरों को निपटाने के लिए धन को जल्दी से वापस करने के लिए यह आत्महत्या की अटकलें फास्ट-मूविंग उपभोक्ता वस्तु उद्योग में तेजी से फैल गई हैं!

छोटे और मध्यम आकार के निर्माताओं को जीवित रहना है, उन्हें खून बहने वाली सड़क, कम कीमत, कॉटेज, नकली, बाजार की प्रतिस्पर्धा, सफेद ब्लेड को मारने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करना है, आपकी मौत मेरी जिंदगी नहीं है। टर्मिनल डीलरों में अधिक से अधिक उत्पाद धूल से ढके हुए हैं, कोई बिक्री नहीं, कोई परवाह नहीं करता, डीलरों को धक्का देने की हिम्मत नहीं है। बड़े ब्रांडों का अभिनय करते हुए, बाजार को और अधिक डूबने की जरूरत है, और अधिक उत्पादों को चलाने की जरूरत है। नए बाजार परिवर्तनों के सामने, पिछला अनुभव अचानक बेकार हो गया। ई-कॉमर्स और माइक्रो-बिजनेस की लोकप्रियता के साथ, सूचना अधिग्रहण अधिक सुविधाजनक है, नए उत्पाद, कूलर पैकेजिंग, और अधिक बाजार उन्मुख विपणन विधियां उभरती हैं। डीलरों के तीन सिर और छह हाथ हैं, और वे अभिभूत महसूस करेंगे और उनकी देखभाल करेंगे।

2018 में, जिन वितरकों को लगा कि उनका व्यवसाय अभी भी उपलब्ध है, उनकी संख्या केवल 16% थी। जब खराब व्यवसाय की बात आती है, तो हर कोई लगभग एकमत होता है।

यह हमारे सामने वास्तविकता है। इंटरनेट पर व्याप्त भारी आर्थिक संकट डीलर सर्किल में बेतहाशा फैल गया है, क्योंकि इसने खुद को छुआ है और वास्तविक यथास्थिति को उजागर किया है।

अधिकांश ब्रांड निर्माताओं, कृपया अपने डीलर मित्रों का ख्याल रखें।

उनके बिना, आपका ब्रांड अभी भी एक छोटा ब्रांड है।

हजारों डीलरों ने आपके ब्रांड को अपनाया है और आपको बाजार पर कब्जा करने तथा देश में अपनी पहचान बनाने में मदद की है।

यह अधिकांश डीलरों का काम है, जो रात में सामान उतारते हैं, दिन में सामान पहुंचाते हैं, और बहुत सारा पैसा वापस ले जाते हैं।

सफेद फूलों की चांदी बिक गई, और माल की डिलीवरी मुश्किल से हुई, बेचा गया, और ठगा गया।

व्यस्त घर इसकी देखभाल नहीं कर सकता, बच्चा इसकी देखभाल नहीं कर सकता, और पत्नी के पास देखभाल करने का समय नहीं है...

वर्षों और रातों की मेहनत के बाद, हमारे पास ब्रांड की नींव, ब्रांड की लोकप्रियता और बाजार में हिस्सेदारी है।

माल को संपीड़ित करें, कृपया डीलर की बिक्री प्रगति को वैज्ञानिक रूप से माल को दबाने के लिए दबाएं, सामान को आँख बंद करके न दबाएँ। किसी भी नए उत्पाद का उल्लेख नहीं करना सभी डीलर को भेजे जाते हैं। आप डीलर को बिक्री का परीक्षण करने दे सकते हैं, लेकिन एक डिग्री होनी चाहिए, एक नए उत्पाद को बढ़ावा न दें जो प्रवाह नहीं करता है, डीलर के धन पर कब्जा कर लिया जाता है, और अंततः बाजार करने के लिए कोई पैसा नहीं है, ब्रांड करने का कोई मन नहीं है।

बाजार नीति में बदलाव नहीं होना चाहिए, विक्रेता की नीति में बदलाव नहीं करना चाहिए, और ब्रांड को अविश्वसनीयता का पर्याय नहीं बनाना चाहिए। राष्ट्रीय नीति का खेल नहीं खेलना चाहिए, प्रत्येक क्षेत्र को वास्तविक स्थिति के अनुसार उचित रूप से समायोजित किया जाना चाहिए। प्रत्येक काउंटी को एक देश के रूप में मानना ​​आवश्यक है, न कि अंधाधुंध आदेश देना, आदेश देना, डीलरों से फीडबैक को नजरअंदाज न करना और डीलर को मिस करना। फीडबैक, बाजार को खोना संभव है। प्रतिस्पर्धी किसी भी समय हमला कर रहे हैं, हम ब्रांड आइवरी टॉवर में नहीं रहना चाहते हैं।

अनुसंधान एवं विकास कर्मियों को बाजार में अधिक जाना चाहिए, अग्रिम पंक्ति के बारे में अधिक समझना चाहिए, कुछ अच्छे नए उत्पाद नहीं बनाने चाहिए, परिणाम जनता से बाहर है, जमीन पर नहीं, चिकन रिब बन गया है।

बड़ी मेहनत से जीते गए बड़े ब्रांड्स की कद्र करें, लेकिन उन डीलर्स की भी कद्र करें जो हमारे ब्रांड की कड़ी मेहनत का चुपचाप समर्थन करते रहे हैं। डीलर्स को यूं ही न बदलें। डीलर्स की एजेंसी का अधिकार न छीनें। डीलर्स बाजार को ऊपर उठाने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं। अगर कोई सेल्समैन अच्छा नहीं दिखता तो वह डीलर को बदल देगा। फैक्ट्री की दोस्ती क्या है? नैतिकता क्या है? व्यापार का रास्ता कहां है?

ब्रांड न केवल वह भरोसा है जो उत्पाद की गुणवत्ता उपभोक्ताओं के लिए लाती है, बल्कि यह निर्माताओं के प्रबंधन और निर्माताओं के प्रति डीलरों और मित्रों का भरोसा भी है।

मैं आशा करता हूँ कि 2018 के शेष महीनों में अधिक ब्रांड और वितरक आपस में गहराई से जुड़ेंगे, गहन सहयोग करेंगे और निर्माताओं के लिए जीत-जीत की स्थिति होगी। मुझे उम्मीद है कि अधिक डीलर मित्र न केवल कड़ी मेहनत करेंगे, बल्कि असली पैसा भी कमाएंगे।